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渠道專員就業(yè)前景
作者:菏澤市人力資源市場 來源:58.com 日期:2016-07-21 瀏覽
渠道專員主要負責公司現(xiàn)有全國渠道的建設、維護、更新、管理,及時溝通,反饋渠道商信息,做出處理意見;負責公司銷售報表的制作、審核,渠道策略的定制、實施、監(jiān)督、反饋;負責公司渠道點銷售的定單、出貨,配合公司其他團隊完成渠道銷售任務,承擔銷售指標。

職位要求:具有良好的用戶拜訪經(jīng)驗及計劃執(zhí)行能力,具有較強的洞察力、應變能力和良好的親和力,具有銷售工作經(jīng)驗者或成熟客戶關系,具有良好的溝通能力,積極主動,服從及配合性強。企業(yè)只要在消費者層面上建立了自己的良好的品牌形象,就可以對渠道施加影響。通過這個品牌給經(jīng)銷商帶來銷售成本的降低,帶來銷售效率的提高而銷售掌控渠道。

有一些企業(yè)是順著做市場,也就是先在當?shù)卣业胶线m的經(jīng)銷商,在幫助經(jīng)銷商做業(yè)務的過程中逐步掌握經(jīng)銷商的下家和當?shù)氐牧闶鄣?。也有一些企業(yè)是倒著做市場,也就是企業(yè)沒有找到合適的經(jīng)銷商,或者是企業(yè)沒有找經(jīng)銷商,企業(yè)認為做市場最重要,要先做市場再做渠道。企業(yè)直接和當?shù)氐牧闶鄣臧l(fā)生業(yè)務關系,通過直接對零售店的促銷活動炒熱了整個市場,使產(chǎn)品成為暢銷產(chǎn)品。這個時候主動權在企業(yè)的手上,再通過招商的方式選擇合適的經(jīng)銷商來管理市場,完成渠道的建設。

站在渠道管理的角度上,產(chǎn)品品牌通過對消費者的影響,完成對整個渠道的影響。作為經(jīng)銷商也要樹立自己的品牌,但是經(jīng)銷商的品牌只能是在渠道中起到作用,對消費者的作用較少。往往經(jīng)銷商的品牌是附加在所代理主要產(chǎn)品的品牌上的,沒有和廠家的支持,經(jīng)銷商的品牌的價值就會大打折扣。

全國市場渠道專員就業(yè)形勢分析:招聘待遇,工資3000-4499占比最多,達34%。經(jīng)驗要求,0-2年工作經(jīng)驗要求的占比最多,達51%;學歷要求,大專學歷要求的占比最多,達61%。